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    企业如何做好阿里巴巴店铺运营?

    日期:2017/12/28 人气:83591
    导读: 【事务性产品司理(商业范畴)笔试题】(敞开题共四道,每人选做其间两道即可)如果让你作天猫、淘宝7月某类目销量剖析,你会怎样做?现在大家都在讲O2O,清谈一下你对O2O的了解以及对客户的价值地点,并且以商家的角度,描绘一下你观察到的他们的中心通电有哪些?如果你手上的资源短期只能处理一个痛点的话,你会怎样来挑选?为什么?后期的优先级是怎样排列的?如果让你规划一款相册APP,替代系统自带的相

     【事务性产品司理(商业范畴)笔试题】

    (敞开题共四道,每人选做其间两道即可)

    如果让你作天猫、淘宝7月某类目销量剖析,你会怎样做?

    现在大家都在讲O2O,清谈一下你对O2O的了解以及对客户的价值地点,并且以商家的角度,描绘一下你观察到的他们的中心通电有哪些?如果你手上的资源短期只能处理一个痛点的话,你会怎样来挑选?为什么?后期的优先级是怎样排列的?

    如果让你规划一款相册APP,替代系统自带的相册功用,你会怎样规划,罗列首要功用(先剖析原生相册的缺乏,用户需求痛点,然后描绘下界面规划,并阐明为什么用户要运用你的产品)

    怎样验证一个产品优化计划是否有用

    挑选旅行、产品、理财、食品、体育其间一类,规划一个你觉得有需求且现在没有得到较好满意的功用,可所以一款小而美的产品,也可所以承载在某一款产品上的功用

    你最喜爱的互联网公司,其都有哪些优缺点,怎样改进?

    最近扶梯安全事故频发,你是扶梯公司ceo,你怎样改进产品,怎样运营,怎样赢利最大化?

    规划一个果汁饮料,竞品有哪些,怎样进行竞品剖析?

    怎样检测o2o线下服务质量?

    规划一个B2C营销盛典的页面,包含H5游戏。写出首要规划思路。

    剖析淘宝中的“淘抢购”频道的用户集体,用户需求,用户运用特性等等

    要规划一款果汁饮料,做竞品剖析。写出首要的竞赛对手有哪些,并阐明首要思路

    规划一款预定理发的APP

    假如您现在需求为一家企业做一款交际软件,请描绘一个完好的产品规划到施行的进程包含哪些部分。

    如果我是一个风投,现在要给你一笔费用和一个团队。请规划一个针对南美商场的跨境电商产品。请阐明你需求多少费用和什么样的团队,将在一年内将这个产品做到什么样,达到什么方针?

    假定美国亚马逊网站7-8月的网站访客流量比6月下降了10%,如果你是亚马逊网站的流量剖析产品司理,请解说剖析下这个现象。

    如果你是上门服务O2O的产品司理你将经过何种方法确保上门服务的质量

    现在大型超市食品类货台常常有试吃活动

    请谈谈顾客是怎样的消费心理,这对用户的购买率是否有影响?为什么?

    如果有一位没用任何营销技术,甚至不能说话的出售员,你是否情愿让他/她去试吃货台为用户服务,这对用户的购买率是否有影响?为什么?

    淘宝现在的哪个事务你觉得最受人吐槽,为什么以及如果做好了会怎样样。

    为白叟规划打车软件

    你了解的交际软件相较于其他交际软件的优劣势

    对天猫淘宝7月份某类目产品销量进行剖析。

    说出你喜爱的获取互联网资讯的途径,比方app,微信微博等,并剖析其间心竞赛力

    你自己是否有产品的阅历?如果有,需求是怎样发现的?处理了什么问题?

    假如你是一个村支书,村里现在修路需求占用一部分土地,部门乡民对被占用土地的补偿金额感到不满,鼓动了一批民众到工地捣乱,现已演变成聚众事情,你将怎样处理?

    【阿里巴巴校招运营专员笔试题】

    (请在5道题目中选取一道或几道作答)

    遇到一些你很不喜爱做,可是又不得不去做的事你怎样办?

    跟着O2O商场的发展,外卖成了O2O一个进口,外卖商家经过互联网拟定出一整套围绕用户的营销系统、菜品管理系统。请就校园针对90后集体,做一个关于营销策划计划。

    你觉得自己是互联网达人吗?为什么?请结合详细数据和事例来展现你是一个互联网达人。如:我 对互联网产品感兴趣,对XX/XX等许多产品有比较深化的研讨……我喜爱玩论坛/社区/交游/XX,我运营了一个10w+粉的微博号/微信,账号是XX……其他你能够想到的……

    请说出3个(手机淘宝、手机天猫在外)你自己或身边朋友常用的导购类app,并说说他们的优缺点。

    跟同龄人比较,你觉得你身上最杰出的特色是什么?你的同学和教师怎样评估你的?你最喜爱和不喜爱的人的类型和最不喜爱的行为各是什么?

     

    在互联网的推进下,电子商务渠道如漫山遍野般不断涌现,其间,最有代表性的就是阿里巴巴渠道。许多企业为了拓宽事务,纷纷入驻阿里巴巴店肆,可是结果却是大有不同。有的企业收入盆满钵满,有的企业却毫无起色。究其原因,仍是阿里巴巴店肆运营出了问题。那么,企业怎样做好阿里巴巴店肆运营呢?星牛网以为,企业阿里巴巴店肆运营有必要要做好以下几点:产品的规划、关键词规划、页面规划、手机主页规划等。

     

     

     

    一、产品规划

    1. 中心产品

    中心产品即企业的主打产品,中心产品的效果:用最短的时刻触摸最多的用户

    中心产品挑选要素有哪些?

    挑选中心产品,企业需求考虑:产品的价格、批发规矩(如混批、起批量、是否私密价格等要素)

    中心产品挑选哪些?

    • 挑选企业前端事务

    • 高频产品:购买次数多的

    • 有竞赛力的产品:特别有竞赛力的或者是有价格优势的

     

    2. 引流爆款产品

    意图:为企业产品和店肆带来流量

    引流爆款产品设置的中心要素:

    • 不是赢利的首要来历,1个店肆设置2~3款即可

    • 单价不宜过高,赢利预期在0—1%之间

    首要的推行方法:店肆每一个页面都要有,阿里网销宝+橱窗引荐+外网流量(微信、QQ、百度等)

     

     

    3. 活动款产品

    意图:首要是为了渠道报活动做促销的产品,价格设置和引流爆款价格要有所区隔

    推行要素:

    • 依据企业状况,找到竞赛小的产品

    • 前期需求进行产品推行,做好数据

    • 活动设置时,不要直接打折,采纳满额优惠设置

     

    店肆常见的产品状况

    • 展现高,点击高,无成交。问题:价格不合理

    • 展现高,点击低,成交低。问题:店肆装修问题(主页、主图、概况)

    • 展现低,点击低,成交高。可作为主推产品

    • 展现高,点击高,成交高。可作为引流产品

     

    二、关键词规划

     

    关键词的效果:协助添加展现及排名,让客户快速的找到

    怎样寻觅关键词?

    • 渠道查找联想功用

    • 阿里指数

    • 百度关键词东西

    1、 从阿里指数挑选哪些词?

    • 查找词

    • 抢手特点词

    • 指数词:包含上升词、转化词、新词榜

    2、 标题写作规矩

    • 营销词+特点词+热搜词=优质标题

    • 标题在30个字以内为佳,不要低于28个字

    • 中心词重复2次即可,不行堆砌关键词

    • 严密组合,不要用太多的空格,如:床上用品四件套>床上用品 四件套

    • 使用360旺店东西进行标题修正及监测标题得分状况

     

     

    三、 页面规划—让客户挑选你

    店肆的装修很重要!装修包含:主页装修、主图图片、产品概况页、手机页面。

    1、 页面规划关键

    • 头部要杰出品牌信息及联系方法

    • 第一屏主广告位要杰出中心产品及企业服务,主张3张翻滚图,尺度为1920*500像素最佳。

    • 产品导航设置让客户了解出售信息

    • 网站主页要杰出产品、企业介绍、荣誉资质、工厂实力等信息

    2、 产品主图关键

    • 主图设置在3—5张,尺度为750*750像素

    • 第一张图最好是广告图,白底

    • 第2、3张图展现产品局部细节

    • 第4张图展现企业供货实力(可选)

    • 第5张图展现企业证书及资质(可选)

    3、 产品概况页规划

    • 杰出产品卖点

    • 展现职业的处理计划

    • 展现企业工厂的实力

    • 展现包装、运送及发货的信息

    • 中心刺进视频

    • 头、尾参与相关产品引荐

    4、手机主页规划关键

    • 手机端广告图尺度在608*456像素

    • 设置3张主打产品广告图

    • 最底端展现企业工厂图片

       

     

    四、阿里巴巴渠道综合排名规矩

    1、 买卖要素:买卖量、好评率、转化率、收藏量、回头客

    2、 产品要素:上下架时刻,信息重发、类目、特点橱窗引荐

    3、 关键词的匹配度

    4、 推行:标王、网销宝、实力商家

    5、 公司要素:诚信与确保、金牌供货商等

     

    五、阿里巴巴推行作业总结

    1、 规划好中心及引流产品(包含价格、起订量、起批规矩)根底销量

    2、 做好产品关键词的写作,结合阿里指数

    3、 要点产品主图及产品概况装修好

    4、 注册标王、网销宝推行

    5、 参与渠道的活动

    6、 做好数据计算及剖析

     

    曝光量不行怎样办?

    • 关键词设置

    • 添加发布的产品数量

    • 提升产品的星级

    • 做好橱窗产品的引荐

    • 付费渠道:每月竞拍标王、阿里网销宝推行

     

    流量不行怎样办?

    • 优化主图图片,调整价格

    • 标题要杰出卖点,促销语

    • 概况页做好相关产品引荐,杰出实力

    • 买卖条件设置:快消类职业可设置一键分销,单价低的产品可设置免费拿样,由买家出邮费

    • 阿里旺旺确保在线时长

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